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千店级航母启航 | 博洋家纺全国门店突破1000家

2019-12-21 17:03:08  编辑:倪京  来源:品牌供稿

文章标签:博洋家纺 博洋生活 家纺加盟

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  2019年12月18日,博洋家纺旗下品牌“博洋生活(BEYOND LIVE)”在宁波公司总部正式签下位于黑龙江省大兴安岭加格达奇区的一家加盟店铺,据了解,该店即将进入设计装修阶段,最快可在年后亮相市场。

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  这是博洋生活自同年10月正式发布品牌以来的第204家门店,与此同时,这家店铺的诞生还意味着博洋家纺在全国范围内的门店数量正式突破1000家,达成了公司自创立以来的又一重要里程碑。而更值得一提的是,此时离博洋家纺在同年4月出台“千店计划”仅仅不到8个月时间!


  身处当下整体低迷的实体经济环境中,在各大品牌纷纷减少线下门店时,博洋家纺如今却能反其道而行,且仍以如此高歌猛进的姿态掀起品牌加盟的巨浪狂潮,实属难得一见的行业奇迹。


  深耕市场拒绝盲目扩张


  跟任何企业一样,博洋家纺的发展之路也从来不是一蹴而就的,尽管作为在国内率先提出“家纺”概念的行业元老,博洋家纺的超越腾飞同样也是以一间间的“沿街小店”为起点,在不断尝试探索的过程中耐心蓄力耕耘,逐步搭建起完善的市场经营体系,并寻找自我成长的突破口。

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  博洋家纺最新门店形象


  在运营模式上,博洋家纺一直坚持直营和加盟共同发展,直营店有很大的自主权,可以不断打造成区域标杆。加盟店主要是加盟商自主管理,加盟商的用心和能力是存在差异的,个别加盟商经营不好,对品牌的影响将会是区域性的打击。所以之前的一段时间里,本着对市场、对加盟商负责的态度,博洋家纺全国门店总量一直保持着相对稳定的数字。比起盲目扩张,博洋家纺选择深耕以浙江为重心的主力市场,而对其他区域,也只在经过周详的分析考察后,才在核心区加大投资打造壁垒;对于现有的门店,博洋家纺则将更多精力用于强化店铺的单店作战水平,除了对直营区域加大标准化要求,增设高考核机制之外,对于相对薄弱的加盟地区,更不惜通过资金、人才、产品、管理、服务等多方面的大力投入,给予了加盟板块针对性的帮助和支持,从而使得整个博洋市场体系能够均衡健康的发展。

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  不为了扩张而扩张,而是一砖一瓦地开好每家店,一步一脚印地迈出每条路,博洋家纺用实际行动演绎着“1米宽,1000米深”的经营之道。无论是直营还是加盟,当单店经营的竞争力得到了提升,快速有效的复制就是博洋家纺接下来要做的事情。于是在2013年,当竞品实体店们苦苦挣扎在关店潮时,博洋家纺提出了“开大店,开好店,开多店”的战略,由此为博洋家纺接下来进一步全面抢占全国市场埋下了伏笔。


  聚焦产品赋能终端门店


  随着我国消费升级的持续加速,消费者们对于床品在外观、寓意、服务等方面的附加值诉求日益突出,而博洋家纺在不断满足这些需求的同时也深知,任何附加值的基础还要围绕产品本身的核心竞争力,否则位置再好,空间再大的店铺也无法焕发出品牌的活力,更谈不上业绩的增长和市场壁垒,品牌发展的道路很快就会遭遇残酷的瓶颈。


  所以一直以来,博洋家纺始终以恪守产品品质为底线,不惜每年斥巨资投入研发生产,结合“玉天丝”、“匹马棉”、“超柔磨毛”等多项先进工艺材质的熟练应用,以及“纯·蚕丝”(100%桑蚕丝填充)、“净·鹅绒”(95%以上大朵白鹅绒填充,多道水洗工艺)与“净·静鹅绒”(新增减噪工艺,轻柔舒爽)等前瞻性概念产品的呈现,为消费者创造诚意满满,身心合一的睡眠体验同时,更为终端销售赋予足够的底气和信心。

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  除了自主研发,博洋家纺近年来还提出并贯彻了“全球甄选”的产品升级理念,不仅签约了来自意大利的名设计师Paola Maltese作为博洋七星的设计总监,还在海外开设工作室,与名校马兰欧尼时装设计学院联合引进国际水准的研发资源,更陆续与奥地利兰精公司(TENCEL玉天丝床品),美国国际棉花协会(CCI)达成了面料协作,与日本、意大利、德国、波兰等国工作室、绒养殖基地联合升级被芯原料,不断整合资源研发生产出具有更高体验价值的家纺床品,使博洋家纺一跃成为国内轻奢家纺品牌的代表,真正由“家纺”概念提出者迈出走向“国际大牌”的坚实步伐。

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  除此之外,博洋家纺在近几年还特别针对高端消费客群打造了体贴周到的“私人管家”与会员系统,并持续推动店铺形象的改造升级,力求通过人、店、货的全维度赋能,促使品牌在终端市场以差异化优势不断快速发展。在群雄逐鹿、同质化越演越烈的家纺市场发展瓶颈下,博洋家纺携全国终端门店俨然已经走出了一条属于自己的胜利之路。


  品牌壁垒加推超越发展


  在先前的博洋家纺2020新品发布会上,孵化已久的博洋家纺旗下的新生子品牌“BEYOND LIVE(博洋生活)”率先以“平价不平凡”的品牌初心,正式高调亮相。而在随后的产品展示环节中,一系列2020春夏新品悉数惊艳亮相,即刻受到了广大加盟客户的强烈肯定与支持。

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  与此同时,凭借开放优惠的加盟政策以及专业贴心的配套服务,“BEYOND LIVE(博洋生活)”仅在意向招商阶段,就曾以不到一个月的时间,在产品尚未曝光的情况下,成功签约了150余家加盟客户,引发家纺业界的强烈关注与热议。


  值得一提的是,“BEYOND LIVE(博洋生活)”并不是博洋家纺推出的首个子品牌。近年越发成熟的“BEYOND SEVEN STAR(博洋七星)”定位国内高端家纺品牌,经过了连续几年的细心打磨,在行业斩获各种美誉的同时,也正在快速形成高端床品消费的市场圈层。而正是因为有着如此成功的操作案例与丰富经验,“BEYOND LIVE(博洋生活)”的诞生给予市场的信心方才更为坚实有力。

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  如果系统地看,以博洋家纺主品牌稳固的轻奢定位为中轴,对比金字塔顶端的BEYOND SEVEN STAR,如今博洋生活的诞生则将顺利填补基数庞大的平价消费人群需求,从而得以快速抢占未开发的市场增量,最终使得“BEYOND SEVEN STAR(博洋七星)”、“博洋家纺”、“BEYOND LIVE(博洋生活)”三个品牌形成更完善,更强大,更多样化的矩阵发展体系,成为博洋家纺进一步拓展市场版图,实现自我超越的强大推动力。


  再回过头来看,无论是突围而出,甚至是脱颖而出,或许有不少人会好奇博洋家纺到底有着怎样的成功秘诀,但其实关于这个问题,“BEYOND博洋”本身就是答案——博洋家纺一路走来所时刻坚定怀揣着的奋斗超越精神,就是博洋人们最宝贵也是最核心的财富。随着博洋家纺集团军的不断精耕细作,这样一个有着追求卓越,不断创新使命感的企业品牌,值得我们不断期待更多更好更强的未来!


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